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定金

先看关系：新人自己决定，还是父母、预算方、伴侣一起决定。话术要跟着决策链走， 不能只对着一个人用力。先看风险：客户怕贵、怕隐形消费、怕拍不出样片效果、怕天气和体力出问题。 讲清档期、摄影师、机酒、取消改期和不可抗力安排。先看时机：客户刚进门时…