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价格谈判

先看关系：新人自己决定，还是父母、预算方、伴侣一起决定。话术要跟着决策链走， 不能只对着一个人用力。先看风险：客户怕贵、怕被坑、怕当天出错、怕父母不满意。 先拆价值，再谈可申请项，最后确认成交条件。先看时机：客户刚进…