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需求挖掘

问风格只是表层，真正要问宾客结构、长辈关注点、预算优先级、场地限制和禁忌。 先问清：婚期、场地、预算、决策人、父母关注点。再讲清：包含什么、不包含什么、 哪些可能变成增项。不乱说：最低价、全包、一定能、永远不变、定…